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成为优秀律师的五大要诀

成为优秀律师的五大要诀

律师是中国共产主义小组的参与者，在一大代表中董必武就是律师。律师也是中国新民主主义革命的帮助者，吴凯声律师就为陈赓、廖承志等中国共产党人担任过辩护律师，被称为中国共产党的老朋友。律师更是我国社会主义建设和改革开放的重要力量。成为优秀律师，是广大微众律师的自我追求，也是时代赋予我们微众人的历史使命和责任。如何成为优秀律师？就是要站在百年未有之大变局和中华民族伟大复兴的战略全局，胸怀国之大者，自觉做忠于党、忠于人民、忠于法律，做党和人民满意的好律师。这就是我们优秀律师的标准。具体包含以下五个方面。

一

打好基本功，要内练一口气、外练一张皮

（一）内练一口气就是要培养律师的正气、胆气和才气

1、正气是指律师要做人民律师，不做人民币律师。律师之核心在于正气，正气之根基在于客户，在于群众。所以律师把正气放在最重要、最核心的位置上，要把为客户和为自我服务，逐渐升华成为社会服务，为国家服务，为民族服务。在升华过程中，不断提升自己的格局，不断开拓自己的境界，不断书写自己发展的新篇章，做人民满意的律师。

2、胆气是指律师要敢于亮剑、敢于维护客户和群众的合法权益。狭路相逢勇者胜，做律师必须有亮剑精神。客户找律师是需要律师解决问题，如果我们的律师没有解决问题的胆气，就无法给客户和群众带来安全感，也无法获得客户和群众的信任。

3、才气是指律师解决问题的能力。律师除敢办事外，还要会办事，能办事。我们战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。要扎扎实实学好本领，学好技能。打铁还需自身硬，在绝对的实力面前，一切技巧都是徒劳的。需要指出的是，解决问题的能力和律师的专业知识是不同的。专业知识是“死”的知识。而解决问题的能力，是利用知识去解决问题，是“活”的技能。大部分青年律师都混为一体，盲目考证，盲目的参加各种培训。忘记了认识和实践这两个基本的辩证法。

（二）外练一张皮就是锻炼律师的脸皮和外形

1、律师脸皮要厚，要学会用脸皮赚钱。法律服务也是一种商业行为。商业规律上经营有三种境界：第一层境界，学会用脸皮去赚钱，说明你懂事了；第二层境界，用钱赚脸皮，说明你成功了；第三层境界，当你脸皮就是钱，说明你就是一个人物了。

律师也要学习这种商业规律，律师的专业技能只是手段，要遵从基本商业规律，做优秀律师，首先要懂事。

2、律师的外形一定要靓，西装领带不可少，宝马奔驰不得了。广东人为啥容易发财？就是因为我们广东男的都是“靓仔”；女的都是“靓女”。“外型帅，发财快”“西装领带一定帅，回家可以吃青菜”这都是我们广东人成功的秘诀。律师有商业属性，也是专业人士，更应注意外形，西装领带不可少，宝马奔驰不得了。这里有一个误区，很多律师认为见客户才需要注意穿着，注意形象，认为形象包装只是对客户的尊重。我们认为，外形包装不仅是对客户的尊重，更是对专业的尊重。如果一个医生穿着运动裤上手术台，我们心里那个不七上八下。

二

起好关键步：选好平台、找准起点

（一）选好平台，律师事务所的深度决定律师将来的广度律师是专业性强、综合能力要求高的行业，年轻律师起步之艰难，没有亲身经历是无法体会的。律师首先要选好平台。选平台就是看事务所的规模、名气，也要看事务所格局。比如微众所，位于京基100大厦，事务所书记是深圳市政协委员和广东省律师协会副监事长；分所主任是深圳市人大代表和深圳律协理事。说明我们所是有高度、有格局的律师事务所。

（二）找准起点，律师团队的高度决定律师成长的高度。律师事务所平台确定以后，律师要看看所在团队的培养模式、专业方向以及潜在社会资源是不是和自己能力、目标匹配，我们是选择牛尾还是鸡头等等。这个选择影响律师将来成长的高度。

三

抓好关键起飞点

（一）做好宣传工作，不断积累和扩大客户数量。律师为啥要经历3到5年才能判断是否成功？因为在这个时间你才可以积累客户数量。律师是从积累客户数量开始，而不是从拿执业证开始。青年律师从做助理开始就应开始积累客户。那么如何积累客户？比较通行的做法是用好微信、用好抖音等新媒体，做好宣传工作。宣传工作是青年律师的生命线。所以，青年律师务必明白，成功是没有捷径的，万丈高楼平地起。

（二）做好律师品牌建设，不断提升客户质量。互联网上的案件金额一般都不大，不足以支撑优秀律师的成长。因此，要不断提升客户质量。提升客户质量的方法就是律师自我的圈层提升。因此，律师要不断继续学习，结交各种优秀人才；要积极参与律师协会工作，提升自己的境界和格局；要通过人大和政协积极参政和议政，进入社会主流，围绕中心，服务大局。

（三）抓住重点案件和关键客户等关键点重点案件和关键客户是律师腾飞的关键点。对于关键客户和重点案件，律师要特别上心，特别用功，特别跟进，特别培养。漫漫人生路，关键就那几步，抓住关键点是律师华丽转身的关键。

四

越过律师发展的三道封锁线

（一）靠天吃饭阶段

律师发展有三道封锁线，第一道封锁线是靠天吃饭的阶段，这个阶段的营业额是50万元左右。主要是靠朋友、老乡、同学介绍案件阶段。吃了上顿，没下顿，完全靠天吃饭。

（二）人工降雨阶段

律师发展第二道封锁线是人工降雨阶段，这个阶段的营业额是200万元左右。这个阶段有一些企业的顾问单位，有一定的稳定收入，不完全靠天吃饭，但业务还是靠诉讼业务为主。

（三）呼风唤雨阶段

律师发展第三道封锁线是呼风唤雨阶段，这个阶段的营业额是1000万元左右。这个阶段除了有企业客户以外，还有政府客户。律师成为某个专业某个领域的头部律师，具有较高品牌知名度。前两道封锁线只要方法找对，通过努力律师都有希望越过。但想越过最后一道封锁线，是没有捷径的，要靠天赋和时间，有的时候可能还需要一点点的运气。

五

律师成长要避免两大误区

一是传统律师专业化、规模化的误区。律师服务也是商业行为，是一门生意。赚钱不分公钱母钱，打开门做生意，一分钱也要赚。其实大家可以观察一下业界大佬或律师协会的会长，看看他们是哪个专业的？他们都是一个专业的，“赚钱专业”的。

专业化是律师业务规模扩大以后，向利润相对高、自己更擅长的领域集中的结果。专业化是律师实践的结果，而不是律师主观的想象和追求。青年律师谈专业化必然是基础不牢，地动山摇。

二是一定不要赌徒心理。一门心思想做大案、要案，一门心思要挣大钱、快钱。

律师成长是一个从小到大、日积月累的过程，要等得起，熬得住、这样才可以撑得下。

校对 | 何智阳

排版 | 孟才人

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